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2010年的信托業(yè)出現(xiàn)了自主管理這一新概念。自主管理概念的提出，是管理層對(duì)目前信托公司以"管道"、"平臺(tái)"角色所開(kāi)展的銀信合作、信證合作的一種警示性否定；更是站在信托公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度的一種前瞻性引導(dǎo)。要真正實(shí)現(xiàn)自主管理，信托公司還需要更深入的研究與堅(jiān)持，只有如此，才能在市場(chǎng)中擁有一片真正屬于信托公司的天空。

2010年的信托業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新概念：自主管理。這對(duì)于習(xí)慣了依靠信托平臺(tái)過(guò)日子的信托公司或許將是一種考驗(yàn)；對(duì)于信托資產(chǎn)總規(guī)模已經(jīng)攀上兩萬(wàn)億元的信托行業(yè)，則或許是一場(chǎng)跨時(shí)代的“革命”。

自主管理這個(gè)概念引人關(guān)注的原因，是在即將下發(fā)的《信托公司監(jiān)管評(píng)級(jí)與分類(lèi)監(jiān)管指引》（修訂稿）中，監(jiān)管層增加了對(duì)信托公司自主管理資產(chǎn)能力的考核內(nèi)容。

按照監(jiān)管層的要求，未來(lái)那些通過(guò)做渠道片面做大規(guī)模的信托公司將無(wú)法獲得較高評(píng)級(jí)，而監(jiān)管層青睞的將是那些有龐大客戶(hù)基礎(chǔ)或者創(chuàng)新技術(shù)，能抬高手續(xù)費(fèi)分成比例的信托公司，這些公司未來(lái)在開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面將獲得監(jiān)管層的支持。而這種要求則有可能具體體現(xiàn)在：在“信托業(yè)務(wù)綜合管理能力”項(xiàng)下包含信托業(yè)務(wù)規(guī)模、信托報(bào)酬率、信托報(bào)酬率增長(zhǎng)率、信托業(yè)務(wù)收入、信托規(guī)模增長(zhǎng)率、投資類(lèi)業(yè)務(wù)收益水平、融資類(lèi)業(yè)務(wù)收益水平等具體監(jiān)管指標(biāo)。

以信托報(bào)酬率為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)信托業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)行區(qū)分，將現(xiàn)有信托業(yè)務(wù)規(guī)模指標(biāo)分為主動(dòng)管理信托業(yè)務(wù)規(guī)模和被動(dòng)管理信托規(guī)模。信托報(bào)酬率高于一定標(biāo)準(zhǔn)的，視為主動(dòng)管理類(lèi)信托業(yè)務(wù)。

應(yīng)該說(shuō)，自主管理概念的提出，是管理層對(duì)目前信托公司以“管道”、“平臺(tái)”角色所開(kāi)展的銀信合作、信證合作的一種警示性否定；更是站在信托公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度的一種前瞻性引導(dǎo)。但一個(gè)不容回避的問(wèn)題是，在自主管理概念提出后，如何將這一概念落實(shí)到信托公司的戰(zhàn)略理念和日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中？

很顯然，監(jiān)管政策將對(duì)信托公司的經(jīng)營(yíng)理念和行為有所引導(dǎo)和約束，但在信托公司層面必須考慮的問(wèn)題則是如何自主管理？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答，應(yīng)該不是一件簡(jiǎn)單的事情。大的方面，它將涉及到信托公司生存的市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)環(huán)境，涉及到信托公司內(nèi)部的公司治理、戰(zhàn)略定位；小的方面，它將涉及到信托公司的人才引進(jìn)、設(shè)備更新、內(nèi)部機(jī)制等很多方面。

自主管理首先需要解決的是管什么的問(wèn)題。鑒于我國(guó)信托公司發(fā)展的特殊性，信托公司的經(jīng)營(yíng)范圍十分廣闊，雖然這是信托公司的一大優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)楣苁裁吹膯?wèn)題沒(méi)有解決，所以在實(shí)踐中這一優(yōu)勢(shì)反而成為了信托公司發(fā)展中的劣勢(shì)。長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)于信托公司最大的困擾就在于“邊緣化”、沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，而這一困擾又源于信托公司沒(méi)有自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。這一問(wèn)題的出現(xiàn)，就是與信托公司業(yè)務(wù)中“什么都管”從而引發(fā)了“什么都不精”關(guān)系密切。因此只有在解決了管什么的問(wèn)題之后，才有可能解決怎么管的問(wèn)題，如此才能將自主管理融入信托公司的日常經(jīng)營(yíng)中。但解決信托公司管什么的問(wèn)題，本身就是對(duì)信托公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位問(wèn)題的解決，是對(duì)信托公司核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題的解決，這一問(wèn)題探討議論至今卻也延續(xù)至今，本身就說(shuō)明了這一問(wèn)題的解決并不是一件輕松的事情。自主管理這一概念的提出，雖然為信托公司的發(fā)展明確了方向，卻沒(méi)有細(xì)致到解決發(fā)展領(lǐng)域的問(wèn)題，因此，這也就成為信托公司將自主管理落實(shí)到經(jīng)營(yíng)中需要首先考慮的問(wèn)題。

在目前信托公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，資金成為信托公司最主要的管理對(duì)象，資金信托在信托公司的經(jīng)營(yíng)中占有舉足輕重的地位。但從信托公司的經(jīng)營(yíng)范圍看，在資金信托之外，信托公司可以經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)信托，比如動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)信托；還可以經(jīng)營(yíng)其他一些信托業(yè)務(wù)，比如遺產(chǎn)信托、知識(shí)產(chǎn)權(quán)信托等。信托公司放棄財(cái)產(chǎn)信托和其他一些信托業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)主要集中于資金信托，也的確是市場(chǎng)環(huán)境和法律環(huán)境約束下的無(wú)奈選擇。而資金信托業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)資產(chǎn)是與銀行、保險(xiǎn)、證券同質(zhì)的，這也就導(dǎo)致了信托公司業(yè)務(wù)與其他金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)同質(zhì)的現(xiàn)象。將信托公司與其他金融機(jī)構(gòu)比較，無(wú)論是在網(wǎng)點(diǎn)渠道，還是在研究深度上，信托公司都無(wú)法與這些金融機(jī)構(gòu)匹敵，因此在分業(yè)經(jīng)營(yíng)的背景下，借助信托的功能優(yōu)勢(shì)和其他金融機(jī)構(gòu)尋求混業(yè)經(jīng)營(yíng)的沖動(dòng)，與其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，也就成為信托公司順理成章的一種選擇。但按照這樣的路徑發(fā)展，對(duì)于信托公司無(wú)疑是一條死胡同，原因就在于信托公司缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺少具有比較優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和產(chǎn)品。

實(shí)際上，即使從事與其他金融機(jī)構(gòu)同質(zhì)的資金業(yè)務(wù)，信托公司仍然可以找到符合自身特點(diǎn)，并且避開(kāi)與其他金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。而目前我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，更為信托公司找到這樣的領(lǐng)域提供了更多的可能，但這需要的是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研究和成功實(shí)踐的引領(lǐng)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在最難解決的中小企業(yè)融資領(lǐng)域，2009年全國(guó)共有12家信托公司發(fā)行了23個(gè)中小企業(yè)投融資集合信托計(jì)劃，總體融資規(guī)模達(dá)到15.8億元，單個(gè)信托計(jì)劃的融資規(guī)模從300萬(wàn)元至3億元不等，資金運(yùn)用涵蓋貸款、權(quán)益投資、組合運(yùn)用等多種方式，投資領(lǐng)域覆蓋眾多高新技術(shù)領(lǐng)域與未來(lái)高成長(zhǎng)行業(yè)。在“三農(nóng)”領(lǐng)域，今年“兩會(huì)”上，針對(duì)目前部分地區(qū)土地的流轉(zhuǎn)層次低、規(guī)模小，土地資源的價(jià)值沒(méi)有充分放大的現(xiàn)狀，有人大代表建議中央出臺(tái)有關(guān)政策措施，積極支持地方探索農(nóng)村土地信托流轉(zhuǎn)，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展；今年出臺(tái)的“一號(hào)文件”明確指出，要“建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”。有消息稱(chēng)，日前杭州市人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了杭州市發(fā)改委《關(guān)于2010年綜合配套改革試點(diǎn)工作實(shí)施意見(jiàn)》。該意見(jiàn)提出，杭州市將探索土地信托制，重點(diǎn)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位組建土地信托中心，構(gòu)筑土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)信息服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展土地流轉(zhuǎn)服務(wù)。實(shí)踐方面，目前已經(jīng)有信托公司開(kāi)展了此類(lèi)業(yè)務(wù)，中信信托成功推出專(zhuān)注于培育壯大農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的中信國(guó)元農(nóng)業(yè)基金一號(hào)集合信托計(jì)劃。剛剛完成重組掛牌不久的中糧信托更是依托中糧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的廣闊前景，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)企業(yè)資源，開(kāi)發(fā)涉農(nóng)資金信托、商品投資類(lèi)信托、土地流轉(zhuǎn)類(lèi)信托，開(kāi)拓信托業(yè)發(fā)展的新天地。其利用信托的財(cái)產(chǎn)隔離制度功能，為龍江銀行對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社貸款設(shè)計(jì)的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)信托和魚(yú)塘承包權(quán)信托，為信托介入農(nóng)村金融提供了較好的創(chuàng)新范例。此外，低碳經(jīng)濟(jì)概念不斷升溫，這類(lèi)信托品種也在逐漸增加。這些既符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，又能夠有可能成為信托公司主要業(yè)務(wù)點(diǎn)的領(lǐng)域，也正是需要信托公司著力關(guān)注和研究的地方。

值得注意的是，從信托產(chǎn)品的歷史情況看，信托公司并不缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品，但缺乏的是更深入的研究和堅(jiān)持。正因如此，許多信托公司的創(chuàng)新產(chǎn)品不僅沒(méi)有成為信托公司的“拳頭產(chǎn)品”，反而被其他金融機(jī)構(gòu)復(fù)制引用，成為與信托公司競(jìng)爭(zhēng)的武器。因此，要真正實(shí)現(xiàn)自主管理，信托公司還需要更深入的研究與堅(jiān)持，只有如此，才能在市場(chǎng)中擁有一片真正屬于信托公司的天空。